一、从市场变化看白酒企业的营销管理（论文文献综述）
谢冬冬[1]（2021）在《泸州老窖股份有限公司发展战略研究》文中提出泸州老窖股份有限公司（以下简称泸州老窖）在“十三五”期间总体规划中,定下“十三五”重回前三的目标,遗憾的是这一目标并未实现。这引发作者以重回前三为目标,为泸州老窖设计发展战略的思考。本文以泸州老窖发展战略研究为题,希望能为泸州老窖战略选择提供建议,为泸州老窖战略分析、战略设计和战略实施提供参考,为其他白酒企业提供借鉴。本文简要梳理了战略管理相关理论和分析工具。研究总思路是确定公司目标,开展战略分析,设计公司战略和探讨战略实施。在战略分析方面,主要运用PEST框架和波特竞争五力框架从宏观环境、行业环境和竞争对手三大角度分析外部环境,主要从资源和能力分析内部环境,运用VIRO框架对资源能力作评价。在战略设计方面,首先根据公司目标确定战略目标,然后分别从资源基础观、市场基础观和内外匹配观设计战略,并采用SAFE标准进行评价,给出战略建议。建议以稳量提价为战略目标,追求稳中求进谨慎扩张的发展战略,保持专注主业,保留收购、垂直整合等战略选项。战略行动包括生产高端顶级酒品,推出优势产品和塑造杰出形象;长期依靠学习,短期依靠借力;引导观念,争夺话语权,聚焦公众注意;争取技术信息领先;谋求行业盟主地位,适时收购竞争对手。在战略实施方面,主要探讨了组织机构设计、组织系统设计和战略转变领导。组织系统设计主要讨论规划系统设计、文化系统设计和绩效目标系统设计。战略转变领导主要讨论战略转变类型、领导角色和领导方式。本文可能有两大应有价值,一是为泸州老窖战略管理提供参考,既包括战略相关结论,也包括战略分析、设计和实施的思路;二是为相关应用研究提供借鉴,既包括论文主要结构,也包括战略分析工具的使用。
楚红蕊[2]（2021）在《H酒业公司发展战略研究》文中提出
朱昱成[3]（2021）在《A公司市场营销策略研究》文中研究说明
胡薇[4]（2021）在《“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究》文中提出伴随互联网、大数据、人工智能等新兴科技的发展,进入以知识经济、虚拟经济和网络经济为特征的新经济时代[1],预示着“互联网+传统企业”的融合将登上历史的舞台。面对这无所不在的网络及其带来的全新机遇与挑战,企业需要以更快的步伐跟上时代的发展、适应市场的变化、满足顾客的需求;白酒企业可通过优化营销策略进行转型与升级,以提升顾客忠诚度和市场份额。J酒业是在多元多样的互联网环境下成长起来的白酒企业,其目标顾客是追崇个性、时尚、潮酷的年轻化消费群体;其产品理念注重口感好、颜值高、健康化;其品牌调性关注顾客的情绪感受和精神体验。本文以“互联网+”为背景,以J酒业为研究对象,结合访谈调查,采用PEST环境分析和波特五力分析模型,确定了其行业的外部环境和市场的竞争态势,切实提出了J酒业市场营销策略存在的痛点;并以STP市场定位和4Ps市场营销理论为基础展开,对J酒业市场营销策略现状及其存在的问题深入分析研究,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出优化建议,形成了“互联网+J酒业”的营销策略模型;最后为使优化策略得以顺利实施和推进,从组织、制度、技术和人员四个方面提出保障措施。本文通过深入融合“互联网+”的发展优势,对J酒业的营销策略进行优化研究,从而充分满足目标用户的多元化需求并创造更加强劲的良性发展态势,以获得更大的市场份额;本文提出的“互联网+J酒业”营销策略模型可能有助于传统酒企更快地熟悉和接纳网络营销策略,对传统酒企运用相关营销理论去打破营销困局、战胜“互联网+”带来的激烈竞争和挑战具有一定的参考借鉴意义。
庄志锐[5]（2020）在《L公司酱香型白酒的营销策略研究》文中提出随着我国市场经济的不断发展以及国民生产总值的提高,国内白酒市场的发展一直在茁壮成长,我国的白酒企业至今已有接近一万多家,而且新的白酒品牌已经层出不穷。我国年均消费洋酒啤酒红酒等在国内的销量一直激增,这也会导致目前已经受到打压的白酒市场竞争激烈。正是由于这些替代品的存在,使国产的酱香型白酒在酒类中的消费占比越来越低,同时也为白酒企业的生存带来了严峻的考验。值此之际,L餐饮公司作为广东本地一线的餐饮消费品牌,在广东各地拥有超过三十家的餐饮连锁店,在自身品牌发展达到相对饱和的情况下推出了L酱香型白酒作为品牌文化推广的第一个衍生产品。在目前激烈竞争的白酒市场下,如何有效利用现有的资源,成功塑造L酱香型白酒的品牌形象并且有效的制定实施有利的营销策略,是本文中重要探讨的研究因素。L餐饮公司希望借此自己的生存之路出谋划策,也希望从目前萧条的大环境下得到更深远的发展。本文以L酱香型白酒的营销策略作为研究对象,结合目前L酱香型白酒的销售现状,对于产品质量、品牌和营销系统之间关系的特征,进一步作出了研究判断。为了实现能将L酱香型白酒成功打入目前早已鱼龙混杂,高手林立的中端酱香型白酒市场中,本文通过运用STP、PEST、SWOT等工具进行分析,提出进一步完善营销策略的建议与指导措施。同时应用目前互联网发展的趋势,对于全渠道营销提出应用和相对应的销售措施,充分利用企业文化及品牌文化的优势对于L酱香型白酒进行推广应用。本文通过采用文献研究法、调查研究法,围绕着L酱香型白酒的营销策略研究这个主题来展开,希望可以对L酱香型白酒现有的营销战略及策略进行改进和优化,同时能增大市场份额,提高市场占有率,从而打出属于L餐饮公司的一条发展之路。希望本文能为L酱香型白酒的营销作出理论与实际的参考意义。
吴亚东[6]（2020）在《A公司白酒营销策略优化研究》文中研究表明在我国当前的白酒消费市场中,消费者对白酒产品的质量、档次的要求越来越高,对品牌和服务的诉求越来越强烈,白酒行业“消费主权”的时代已然来临。与此同时,国内规模以上白酒企业数量和产量均呈现出下降趋势,整个行业进入了挤压式增长阶段。白酒行业整体上陷入产能过剩、存量竞争的局面,白酒企业之间的竞争日趋白热化,销量和净利润加速向一线名酒企业集中。区域性白酒企业同时受到全国一线名酒企业的降维式打击和省级名酒企业的挤压式冲击。近年来与A公司情况类似的区域性白酒企业纷纷陷入了销售收入、净利润双降的困境,造成这一局面的主要原因是它们普遍存在着市场营销方面的诸多问题,在异常激烈的白酒市场竞争环境下,因循守旧的营销策略被证实已无法适应新的行业竞争格局。因此,以A公司为研究对象,运用营销管理的理论和分析方法,研究并优化其营销策略具有必要性和现实价值。本文以A公司为研究对象,利用文献研究法查阅大量文献资料,系统整理分析了国内外市场营销和白酒营销研究现状。通过运用多种调研方式、收集A公司及主要竞争对手相关资料,并对相关资料进行了对比分析。基于市场营销相关理论,对A公司白酒经营现状、市场定位现状、市场营销现状、营销策略现状进行分析研究,探究其营销策略中存在的问题和问题产生的原因。运用STP市场定位理论对A公司目标市场进行合理细分、准确定位,并利用4Ps营销组合理论制定营销策略优化对策。本文主要从以下几个方面展开研究:一是介绍A公司概况并对白酒行业营销环境进行了总结分析。二是从产品、价格、渠道、促销四个维度分析总结目前A公司产品营销策略。通过市场调研、相关人员访谈并结合实际营销现状,提出市场定位不清晰、价格体系缺乏系统性、渠道运营效率低、促销推广方式平庸等问题,并分析了产生此类问题的原因。三是为A公司做好市场细分、准确找出目标市场、进行市场定位。运用相关营销理论,从公司白酒产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,形成比较完善的营销策略组合。具体优化策略是:产品层面要优化产品结构、提升产品品质、重塑品牌形象;价格层面要规范价格体系、梳理产品价格带、制定差异化定价体系;渠道层面要升级改造线下渠道、加强线上渠道运营、推动全渠道融合发展;促销层面要优化广告宣传策略、加大促销费用投入、加强消费者深度体验。本研究也对实施A公司营销策略优化的保障措施作了深入探讨。
任崇琪[7]（2020）在《互联网时代A白酒企业市场营销策略研究》文中提出近年来,随着互联网产业的发展,我们的生活方式也在不断的发生变革。白酒企业作为传统行业,如何实现与互联网优势相结合,进而在日益激烈的竞争中不断提升市场份额,是所有白酒企业都面临的问题。我国白酒产业在进行深度调整的同时,主流酒企也纷纷转向中低端市场的网络营销。相对于传统式营销,网络营销主要以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。在互联网时代,如何灵活运用互联网的新思维,将之和白酒营销结合起来,这成为了当前人们关注的焦点。本文把A白酒企业作为实际的研究对象,先采用文献研究以及实地调研等多种方式对该公司进行了解,以相关的营销理论作为本文研究的基础,详细地分析了A白酒企业的外部环境。不仅对公司在互联网时代下所处的宏观环境、微观环境进行阐述,运用SWOT分析法找到公司的优势与劣势,面临的机会与威胁,同时还对公司当前的产品、渠道等方面的情况进行了分析,了解公司当前营销所存在的一些问题。并且以此作为基础,对公司目标市场的新的选择以及产品新的定位等进行叙述,在当前互联网时代下,依托互联网发展思想的指引,对以产品为中心的产品、价格、渠道以及促销4P组合营销策略进行了深化,分析A公司的市场营销环境的演变,基于网络营销的理论,结合该公司的产品文化定位,提出了公司营销策略的改善方案,以进一步优化企业营销策略。最后提出具体措施保障A白酒企业营销策略顺利实施。本研究明确了营销策略的实际应用,通过对A白酒企业的案例分析,为企业提供具有一定操作性、系统化的营销组合策略,强调企业想要获得稳定长期的发展,就一定要能够有效运用营销策略,构建企业长期的发展目标,通过科学有效的营销策略方法,抓住行业机遇,把资源优势转化为目标市场的竞争力,不断地提升企业的营销及运营能力,以更大限度促进企业发展。
杨丹丹[8]（2020）在《H公司智慧e盖产品市场营销策略研究》文中研究表明山东省烟台市H公司,是国内酒瓶盖制造行业的领军企业,拥有高端技术研发和规模化产品生产能力,服务于国内外知名酒企厂商。2015年,H公司迎合“互联网+”技术革命,开发出二维码防伪酒瓶盖产品“智慧e盖”,一盖一码、信息互联,有效解决白酒产品质量安全追溯难题。传统酒瓶盖产品升级换代为信息化酒瓶盖产品已是白酒行业和酒瓶盖制造行业共识,市场需求巨大,行业竞争激烈。新的市场环境下,如何建立健全新的营销体系和营销策略,以产品优势赢得市场和客户的青睐,是H公司当前面临的重要课题。本论文以H公司酒瓶盖产品智慧e盖的市场营销策略为研究对象。首先,通过研究H公司智慧e盖产品营销现状,结合公司实际,分析其当前营销策略中存在的问题,主要包括:产品策略方面,产品差异化优势不明显、创新能力较弱,配套服务功能性不强;价格策略方面,没有根据市场新变化调整定价方式,且后续配套服务价格模糊;渠道策略方面,渠道单一、资源整合不足,妨碍了智慧e盖市场进一步扩张;促销策略方面,促销方式单一,与合作的协会、促销方关系待加强等。在分析问题基础上,本文开始针对智慧e盖产品的营销环境、细分市场、目标市场选择、目标市场定位进行深入分析,探索其产品营销的新思路。随后,提出针对性的营销组合策略建议,包括产品设计重塑、提高产品功能性和创新能力;调整定价方式,实行差异化定价策略;构建直接渠道为主、间接渠道为辅的营销网络,整合资源开拓网络化营销;通过多种形式开展促销活动,并注重广告促销和公关宣传的作用等。同时制定配套的保障措施,包括构建扁平化营销组织架构、加强产品质量监控、员工激励、标准化服务等制度保障、充实营销团队人力资源、加强营销团队文化建设等,全力保障营销组合策略顺利实施,以期提高企业的营销管理水平,开拓公司在酒瓶盖市场营销方面更广阔的道路,推动企业转型升级。本文最后得出结论,企业应正视产品在营销过程中存在的不足和问题,以客户需求为导向,在市场中进行准确定位,制定一系列科学有效的市场营销策略去适应市场并根据市场方向做出快速而准确的转变,才能帮助企业迅速打开市场、赢得主动权。H公司是我国酒瓶盖制造行业的代表性企业,期望本文能给其他类似企业提供参考和借鉴。
李明宇[9]（2020）在《区域白酒Y公司电商平台营销策略研究》文中研究指明2012年中国白酒行业结束了“黄金十年”的发展期,进入“挤压式”增长的新时期。对于众多具有地方特色的酒类企业来说,如何通过发展电子商务,来避免一、二线名酒企业的品牌下移与地方酒企激烈竞争所带来的冲击与消亡,以保存与发展自己的特色产品品牌就显得尤为重要。而Y公司作为一家代理运营“中华老字号”HL区域酒类品牌的电商企业,经过6年多的努力,已发展成为一家小具规模、且有着丰富的酒类品牌线上运营经验的公司。但Y公司的营销能力仍弱于同行的优秀水平,并已进入发展的瓶颈期。因此,本文选择“区域白酒Y公司电商平台营销策略研究”这一课题,以Y公司的营销策略为研究对象,通过运用最新的网络营销战略和组合的前沿理论,结合酒类行业及公司运营现状展开研究。文章首先对Y公司的经营现状（包括合作模式）进行了阐述。其次运用了PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分别对Y公司内外营销环境进行全面深入分析。再次归纳了Y公司现有营销策略中所存在的问题,并对这些问题进行了原因分析。同时在明确Y公司营销策略优化指导原则的基础上,对Y公司的电商平台STP战略进行分析,并对Y公司WO战略进行阐述,然后从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示和合作的8P营销组合策略进行分析研究,并提出相应的优化解决方案。还有在与Y公司一起实施优化方案的过程中发现新问题,并进行优化方案补充与调整。然后提出营销策略优化方案保障措施,以保障方案顺利开展。最后对Y公司六个多月优化方案实施效果进行总结。本文对区域酒类品牌的电商平台运营和代运营做出了一些实有成效的研究。文中相关建议不但有助于Y公司电商运营水平的提高,而且对国内众多区域酒类品牌触及电子商务、寻求新的增长点有着积极推动作用,为国内同类区域酒企的电商运营提供了理论依据和实践经验,同时对我国保护中华老字号产品与传承非物质文化遗产、实现市场的良性优胜劣汰有着积极而深远意义。
罗艳[10]（2020）在《PT公司市场营销策略研究》文中研究指明我国包装行业正随着国民经济的快速发展而逐步壮大,不断拓展的市场规模给包装企业带来的机遇与挑战并存。“十三五”以后,国民经济步入新常态,包装行业发展面临着更高的质量要求,但由于核心竞争力缺失导致包装企业在市场营销过程中普遍存在市场定位模糊、产品缺乏特色、市场难以有效拓展等突出问题。PT公司成立于2016年2月,立足于四川省宜宾市,是一家年轻的包装企业。公司自成立以来,利用灵活的体制、机制,依托原存量市场的业务取得了较好的业绩,但随着业务规模逐步扩大,公司面临着市场营销策略不够完善,市场份额难以实现有效突破等现实困境。以PT公司为实证研究对象,本文从市场营销策略入手,结合国内外包装行业发展现状,通过对经营状况、市场营销现状进行分析,运用问卷调查和专家访谈法总结了PT公司市场营销存在的问题是缺乏专业化市场细分,目标市场选择错位、市场定位模糊。运用PEST分析法、五力模型和SWOT分析法,对PT公司市场营销环境进行了分析,并根据专家评分得出PT公司应选择以SO战略与WO战略相结合的战略,作为未来战略发展的主攻方向。以此为基础,运用STP理论,从市场细分、目标市场选择、市场定位视角对PT公司的营销策略进行优化,即要深入市场细分,在酒类包装和食品饮料包装选择集中性市场策略,产品定位选择中高端市场,并运用市场营销组合策略,从产品、价格、渠道和促销四个维度,对其营销发展提出了具体的方针建议。在论文的最后,提出了从组织、技术、资金和政策四方面来保障PT公司营销策略的有效实施,其研究结果对PT公司实现未来健康、可持续发展具有一定的实际应用价值。
二、从市场变化看白酒企业的营销管理（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、从市场变化看白酒企业的营销管理（论文提纲范文）
（1）泸州老窖股份有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 1.4 本文主要贡献 |
| 第二章 理论基础和文献综述 |
| 2.1 战略管理相关概念 |
| 2.1.1 战略的词源与定义 |
| 2.1.2 战略的分类 |
| 2.1.3 战略管理 |
| 2.1.4 战略及战略管理的重要性 |
| 2.2 战略管理分析工具 |
| 2.2.1 PEST框架 |
| 2.2.2 波特竞争五力框架 |
| 2.2.3 VRIO框架 |
| 2.2.4 SWOT框架与TOWS矩阵 |
| 2.2.5 SAFE标准 |
| 2.3 国内外文献综述 |
| 2.3.1 国内文献综述 |
| 2.3.2 国外文献综述 |
| 2.4 文献评述 |
| 第三章 泸州老窖外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治因素 |
| 3.1.2 经济因素 |
| 3.1.3 社会因素 |
| 3.1.4 技术因素 |
| 3.1.5 宏观环境分析小结 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 替代品的竞争 |
| 3.2.2 进入的威胁 |
| 3.2.3 现存公司的竞争 |
| 3.2.4 消费者议价能力 |
| 3.2.5 供应商议价能力 |
| 3.2.6 行业环境分析小结 |
| 3.3 竞争对手分析 |
| 3.3.1 洋河股份 |
| 3.3.2 贵州茅台 |
| 3.3.3 五粮液 |
| 3.3.4 竞争对手分析小结 |
| 第四章 泸州老窖内部环境分析 |
| 4.1 资源分析 |
| 4.1.1 有形资源 |
| 4.1.2 无形资源 |
| 4.1.3 人力资源 |
| 4.1.4 资源分析小结 |
| 4.2 能力分析 |
| 4.2.1 价值链视角能力分析 |
| 4.2.2 高级能力分析 |
| 4.2.3 能力分析小结 |
| 4.3 资源能力评价 |
| 4.3.1 资源能力VRIO分析 |
| 4.3.2 资源能力评价小结 |
| 第五章 泸州老窖发展战略选择 |
| 5.1 泸州老窖公司目标 |
| 5.2 资源基础观的战略设计 |
| 5.2.1 发挥关键优势 |
| 5.2.2 管理关键劣势 |
| 5.3 市场基础观的战略设计 |
| 5.3.1 改变行业结构 |
| 5.3.2 占据有利位置 |
| 5.4 内外匹配观的战略设计 |
| 5.4.1 SWOT分析 |
| 5.4.2 TOWS矩阵战略选项 |
| 5.5 战略选项评价与选择 |
| 第六章 泸州老窖发展战略实施 |
| 6.1 组织结构的设计 |
| 6.2 组织系统的设计 |
| 6.2.1 规划系统 |
| 6.2.2 文化系统 |
| 6.2.3 绩效目标系统 |
| 6.3 战略转变的领导 |
| 6.3.1 战略转变类型 |
| 6.3.2 领导角色 |
| 6.3.3 领导方式 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 宏观环境中的生态与法律因素 |
| 附录2 白酒行业概况 |
| 附录3 主要竞争对手对比 |
| 附录4 泸州老窖概况 |
| 致谢 |
（4）“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 相关概念 |
| 1.5.1 互联网+ |
| 1.5.2 市场营销策略 |
| 1.6 可能的创新之处 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外研究综述 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP市场目标定位理论 |
| (1)市场细分 |
| (2)目标市场 |
| (3)市场定位 |
| 2.2.2 4Ps市场营销理论 |
| 2.3 营销环境分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 第3章 J酒业市场营销环境分析 |
| 3.1 J酒业概况 |
| 3.1.1 J酒业发展历程 |
| 3.1.2 J酒业组织架构 |
| 3.1.3 J酒业主要经营指标及市场供应状况 |
| 3.2 J酒业外部环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 J酒业市场环境分析 |
| 3.3.1 J酒业五力模型分析 |
| 3.3.2 J酒业竞争对手分析 |
| 第4章 “互联网+”背景下J酒业营销策略现状及存在的问题 |
| 4.1 J酒业营销策略访谈调查 |
| 4.1.1 访谈对象及内容 |
| 4.1.2 访谈重要发言 |
| 4.1.3 访谈结果 |
| 4.2 J酒业STP市场定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 “互联网+”背景下营销策略现状 |
| 4.3.1 产品组合策略 |
| 4.3.2 定价实施策略 |
| 4.3.3 渠道管控策略 |
| 4.3.4 促销推广策略 |
| 4.4 “互联网+”背景下J酒业营销策略存在的问题 |
| 4.4.1 产品策略问题 |
| 4.4.2 价格策略问题 |
| 4.4.3 渠道策略问题 |
| 4.4.4 促销策略问题 |
| 第5章 “互联网+”背景下J酒业营销策略优化 |
| 5.1 J酒业营销策略优化的目标、原则和整体思路 |
| 5.2 J酒业营销策略具体优化建议 |
| 5.2.1 提升产品品质特色 |
| 5.2.2 提升价格规范性和综合性 |
| 5.2.3 渠道的全面建设和深度赋能 |
| 5.2.4 促销整合及价值重构 |
| 5.3 “互联网+”背景下 J 酒业市场营销策略模型 |
| 第6章 J酒业营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 打造创新型产品团队 |
| 6.1.2 搭建销售团队晋升通道 |
| 6.1.3 营造人性化组织氛围 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.2.1 加强目标考核机制 |
| 6.2.2 规范企业文化传播管理 |
| 6.2.3 重视员工培训管理 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.3.1 提升企业内部信息化水平 |
| 6.3.2 提高线上化业务能力 |
| 6.3.3 优化互联网公司合作机制 |
| 6.4 人员保障 |
| 6.4.1 引进优秀人才 |
| 6.4.2 培育品牌大使 |
| 6.4.3 完善人员保险 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）L公司酱香型白酒的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国内白酒产品的研究现状 |
| 1.2.2 国外相关研究现状 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容及框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 L公司酱香型白酒营销现状分析 |
| 2.1 L餐饮公司概况 |
| 2.1.1 L餐饮公司酱香型白酒的发展历程 |
| 2.1.2 L餐饮公司组织架构 |
| 2.2 L公司酱香型白酒营销现状 |
| 2.2.1 营销体系分析 |
| 2.2.2 营销理念分析 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 L公司酱香型白酒的营销环境分析 |
| 3.1 白酒行业的市场需求分析 |
| 3.1.1 .白酒消费市场规模日益扩大 |
| 3.1.2 .市场主流产品以浓香型低度酒为主 |
| 3.2 宏观环境分析(PEST分析) |
| 3.2.1 .政治法律分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 行业竞争营销环境分析 |
| 3.3.1 酱香型白酒产业的进入壁垒 |
| 3.3.2 潜在竞争者的竞争力分析 |
| 3.3.3 同类商品的竞争力分析 |
| 3.3.4 买方的议价能力 |
| 3.3.5 供应商的议价能力分析 |
| 3.4 消费者行为分析 |
| 3.4.1 消费人群断层现象 |
| 3.4.2 白酒消费市场空间被其他酒类消费冲击 |
| 3.4.3 白酒消费主流群体的转变 |
| 3.4.4 白酒消费逐渐向优势品牌集中 |
| 3.5 L餐饮公司SWOT分析 |
| 3.5.1 企业内部因素-优势(Strengths) |
| 3.5.2 企业内部因素-劣势(Weakness) |
| 3.5.3 企业外部因素-机会(Opportunity) |
| 3.5.4 企业外部因素-威胁(Threat) |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 L公司酱香型白酒营销策略及分析 |
| 4.1 营销战略层面存在的问题 |
| 4.1.1 市场细分划分不够精细 |
| 4.1.2 目标市场选择不够明确 |
| 4.1.3 市场定位不够清晰 |
| 4.2 营销的策略方面的问题分析 |
| 4.2.1 产品过分注重包装 |
| 4.2.2 定价模糊致使特色不突出 |
| 4.2.3 产品营销渠道单一 |
| 4.2.4 公司缺乏互联网的推广 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 L酱香型白酒营销策略改进及优化建议 |
| 5.1 调整STP营销的战略 |
| 5.1.1 深化市场细分 |
| 5.1.2 调整目标市场 |
| 5.1.3 明确市场定位 |
| 5.2 改进营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.3 全渠道营销策略优化 |
| 5.3.1 多渠道产品信息的互联互通 |
| 5.3.2 对消费者反馈的数据进行再处理 |
| 5.4 推广品牌年轻化的策略 |
| 5.4.1 具化品牌内涵 |
| 5.4.2 明确品牌核心价值 |
| 5.4.3 精准服务目标消费群体 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 研究结论 |
| 研究不足 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）A公司白酒营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的和研究内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 论文创新点 |
| 1.4.1 理论创新 |
| 1.4.2 实践创新 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 |
| 2.1 国内外关于营销策略的理论综述 |
| 2.2 国内外关于白酒营销策略的理论综述 |
| 2.3 文献评价与启示 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 STP理论 |
| 2.4.2 4Ps营销理论 |
| 2.4.3 价值共创理论 |
| 第3章 A公司白酒营销现状 |
| 3.1 A公司概况 |
| 3.1.1 A公司简介 |
| 3.1.2 A公司主要产品介绍 |
| 3.2 A公司面临的白酒行业营销环境概述 |
| 3.2.1 国内白酒行业营销环境 |
| 3.2.2 安徽省内白酒行业营销环境 |
| 3.2.3 A公司与其它安徽白酒上市公司对比 |
| 3.3 A公司白酒营销策略现状 |
| 3.3.1 市场营销定位现状 |
| 3.3.2 产品策略现状 |
| 3.3.3 价格策略现状 |
| 3.3.4 渠道策略现状 |
| 3.3.5 促销策略现状 |
| 3.3.6 营销策略实施效果的总体评价 |
| 第4章 A公司白酒营销策略问题及原因分析 |
| 4.1 A公司白酒营销市场调查 |
| 4.1.1 消费者问卷调查 |
| 4.1.2 公司人员访谈 |
| 4.1.3 经销商访谈 |
| 4.1.4 销售终端访谈 |
| 4.1.5 消费者访谈 |
| 4.2 A公司白酒营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 产品定位不清晰 |
| 4.2.2 价格体系缺乏系统性 |
| 4.2.3 渠道运营效率低 |
| 4.2.4 促销推广方式平庸 |
| 4.3 A公司白酒营销策略问题产生的原因 |
| 4.3.1 整体营销策略落后 |
| 4.3.2 价格策略制定失误 |
| 4.3.3 经销渠道建设滞后 |
| 4.3.4 促销推广思路僵化 |
| 第5章 A公司白酒营销策略的优化 |
| 5.1 基于STP理论的市场细分和市场定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择与定位 |
| 5.2 产品策略优化对策 |
| 5.2.1 优化白酒产品结构 |
| 5.2.2 提升产品品质 |
| 5.2.3 重塑品牌形象 |
| 5.3 价格策略优化对策 |
| 5.3.1 规范价格体系 |
| 5.3.2 梳理产品价格带 |
| 5.3.3 制定差异化定价体系 |
| 5.4 渠道策略优化对策 |
| 5.4.1 升级改造线下渠道 |
| 5.4.2 加强线上渠道运营 |
| 5.4.3 推动全渠道融合发展 |
| 5.5 促销策略优化对策 |
| 5.5.1 优化广告宣传策略 |
| 5.5.2 加大促销费用投入 |
| 5.5.3 加强消费者深度体验 |
| 第6章 A公司白酒营销策略优化实施保障 |
| 6.1 完善公司组织架构体系 |
| 6.2 加强营销人才培养及团队建设 |
| 6.3 做好科技创新人才引进培养 |
| 6.4 争取政府政策支持 |
| 6.5 探索混合所有制产权改革 |
| 6.6 完善终端及消费者服务 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 附录 A公司白酒市场调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）互联网时代A白酒企业市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题目的及意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法、内容与思路 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究内容与思路 |
| 第2章 相关理论介绍 |
| 2.1 营销的基本理论介绍 |
| 2.1.1 网络营销内涵 |
| 2.1.2 4P理论 |
| 2.1.3 STP营销理论 |
| 2.2 市场环境分析方法介绍 |
| 2.2.1 波特五力模型 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 第3章 A白酒企业营销现状分析 |
| 3.1 A白酒企业介绍 |
| 3.2 A白酒企业营销现状分析 |
| 3.2.1 A白酒企业营销现状 |
| 3.2.2 A白酒企业营销中存在的问题 |
| 3.2.3 A白酒企业营销中存在问题的原因分析 |
| 第4章 A白酒企业营销环境分析 |
| 4.1 A白酒企业市场宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 A白酒企业市场微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商分析 |
| 4.2.2 消费者分析 |
| 4.2.3 竞争者分析 |
| 4.2.4 替代品分析 |
| 4.2.5 潜在进入者 |
| 4.3 A白酒企业SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 A白酒企业营销组合策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 文化营销策略 |
| 5.6 网络营销策略 |
| 第6章 A白酒企业市场营销策略保障措施 |
| 6.1 提高企业管理水平 |
| 6.2 关注企业人才队伍建设 |
| 6.3 加强企业文化建设 |
| 6.4 加强企业社会责任建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）H公司智慧e盖产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路及方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容及结构 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 结构框架 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 STP目标市场理论 |
| 2.2 4P营销理论 |
| 第3章 H公司智慧e盖产品市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 H公司概况介绍 |
| 3.2 H公司智慧e盖产品市场营销现状分析 |
| 3.2.1 产品简介 |
| 3.2.2 产品市场营销现状 |
| 3.3 H公司智慧e盖产品市场营销问题分析 |
| 3.3.1 目标市场定位方面 |
| 3.3.2 产品策略方面 |
| 3.3.3 价格策略方面 |
| 3.3.4 渠道策略方面 |
| 3.3.5 促销策略方面 |
| 第4章 H公司智慧e盖产品目标市场定位分析 |
| 4.1 H公司智慧e盖产品市场营销环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 微观环境分析 |
| 4.2 H公司智慧e盖产品目标市场选择 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.3 H公司智慧e盖产品目标市场定位 |
| 第5章 H公司智慧e盖产品市场营销策略及保障措施 |
| 5.1 H公司智慧e盖产品市场营销组合策略 |
| 5.1.1 产品策略 |
| 5.1.2 价格策略 |
| 5.1.3 渠道策略 |
| 5.1.4 促销策略 |
| 5.2 H公司智慧e盖产品市场营销策略实施保障措施 |
| 5.2.1 组织保障 |
| 5.2.2 制度保障 |
| 5.2.3 人力资源保障 |
| 5.2.4 文化保障 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）区域白酒Y公司电商平台营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 论文研究内容 |
| 第2章 网络营销相关理论综述 |
| 2.1 网络营销相关理论基础 |
| 2.1.1 市场营销和网络营销的概念 |
| 2.1.2 网络营销的历史演变 |
| 2.1.3 网络营销的内容 |
| 2.1.4 网络营销的作用和意义 |
| 2.2 营销战略及组合在网络营销中的应用 |
| 2.2.1 网络营销战略的制定 |
| 2.2.2 营销组合在网络营销中的应用 |
| 2.3 网络营销理论的新发展 |
| 2.3.1 网络营销发展的新理念 |
| 2.3.2 网络营销核心指导原则4I理论 |
| 2.3.3 移动互联时代企业营销传播的关键 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 Y公司介绍及经营现状 |
| 3.1 Y公司概况 |
| 3.2 与品牌方的合作模式 |
| 3.3 公司组织及团队建设 |
| 3.4 公司代理运营五年的经营状况 |
| 3.5 公司未来三年的经营目标规划 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 Y公司营销环境分析 |
| 4.1 Y公司内部条件分析 |
| 4.1.1 公司经营能力 |
| 4.1.2 公司财务能力 |
| 4.1.3 公司营销能力 |
| 4.1.4 公司组织能力 |
| 4.2 Y公司外部环境分析 |
| 4.2.1 宏观环境分析 |
| 4.2.2 行业竞争环境分析(波特五力模型) |
| 4.3 Y公司SWOT分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 Y公司电商平台营销策略存在的问题及原因分析 |
| 5.1 Y公司营销策略存在的问题 |
| 5.1.1 代理品牌拳头产品利润空间不足 |
| 5.1.2 代理产品受线上线下低价销售冲击 |
| 5.1.3 代理品牌全国知名度不足 |
| 5.1.4 线上平台推广效能不高 |
| 5.1.5 公司团队缺乏运营经验 |
| 5.1.6 产品快递运输成本极高 |
| 5.1.7 线上内容输出及转化能力不强 |
| 5.2 Y公司营销策略问题的原因分析 |
| 5.2.1 代理品牌产品多元化优势没能发挥 |
| 5.2.2 线上缺乏价格管控和品牌维权 |
| 5.2.3 代理品牌没有全国性战略目标 |
| 5.2.4 线上推广资源较少和运用不到位 |
| 5.2.5 专业运营人员外聘及内部培养困难 |
| 5.2.6 代理产品包装不利于快递运输 |
| 5.2.7 高质量内容较少且输出方式单一 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 Y公司营销策略优化对策 |
| 6.1 Y公司营销策略优化的指导原则 |
| 6.2 Y公司电商平台STP战略分析 |
| 6.2.1 市场细分 |
| 6.2.2 目标市场选择 |
| 6.2.3 市场定位 |
| 6.3 Y公司WO战略在营销策略中的体现 |
| 6.4 Y公司8P营销组合策略优化方案 |
| 6.4.1 产品策略 |
| 6.4.2 价格策略 |
| 6.4.3 渠道策略 |
| 6.4.4 促销策略 |
| 6.4.5 人员策略 |
| 6.4.6 过程策略 |
| 6.4.7 有形展示策略 |
| 6.4.8 合作策略 |
| 6.5 优化方案在实施过程中的补充与调整 |
| 6.5.1 多点开花改为聚焦发展核心产品 |
| 6.5.2 以六瓶装包装规格销售为主 |
| 6.5.3 结合绩效考核调整人员激励政策 |
| 6.6 本章小结 |
| 第7章 Y公司营销策略优化方案的保障措施和实施效果 |
| 7.1 Y公司营销策略优化方案的保障措施 |
| 7.1.1 思想保障 |
| 7.1.2 资金保障 |
| 7.1.3 人才保障 |
| 7.1.4 管理保障 |
| 7.1.5 技术保障 |
| 7.2 优化方案的实施效果 |
| 7.3 本章小结 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）PT公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与研究思路 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 国内外相关研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 相关概念及理论 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 市场营销战略 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps营销组合理论 |
| 2.3 相关分析方法 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 第3章 PT公司市场营销现状及存在的问题 |
| 3.1 PT公司简介 |
| 3.2 PT公司经营现状分析 |
| 3.2.1 主营业务及产品 |
| 3.2.2 组织结构及人力资源 |
| 3.2.3 营销能力 |
| 3.2.4 研发能力 |
| 3.2.5 管理能力 |
| 3.2.6 财务状况 |
| 3.3 PT公司现有营销策略分析 |
| 3.4 问卷调查及专家访谈 |
| 3.5 PT公司市场营销存在的问题 |
| 3.5.1 缺乏专业化市场细分,资源配置有待优化 |
| 3.5.2 目标市场选择偏差,定位不清晰 |
| 3.5.3 研发基础薄弱,发展后劲不足 |
| 3.5.4 产品缺乏特色,抗市场风险能力偏弱 |
| 3.5.5 渠道不够健全,促销效果欠佳 |
| 第4章 PT公司市场营销环境分析 |
| 4.1 国内包装行业态势 |
| 4.1.1 国内包装行业现状 |
| 4.1.2 国内包装行业发展趋势 |
| 4.2 宏观环境PEST分析 |
| 4.2.1 政治法律环境 |
| 4.2.2 经济环境 |
| 4.2.3 社会文化环境 |
| 4.2.4 技术环境 |
| 4.3 行业竞争分析 |
| 4.3.1 供应商能力分析 |
| 4.3.2 客户能力分析 |
| 4.3.3 进入壁垒分析 |
| 4.3.4 替代品分析 |
| 4.3.5 竞争者分析 |
| 4.4 PT公司SWOT分析 |
| 4.4.1 优势与劣势分析 |
| 4.4.2 机遇与威胁分析 |
| 4.4.3 SWOT矩阵综合分析 |
| 第5章 PT公司市场营销策略优化 |
| 5.1 公司战略 |
| 5.2 目标市场战略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 第6章 PT公司市场营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 技术保障 |
| 6.3 资金保障 |
| 6.4 政策保障 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 A PT公司市场营销状况调查问卷 |
| 附录 B PT公司市场营销状况专家访谈提纲 |
四、从市场变化看白酒企业的营销管理（论文参考文献）
- [1]泸州老窖股份有限公司发展战略研究[D]. 谢冬冬. 西北大学, 2021
- [2]H酒业公司发展战略研究[D]. 楚红蕊. 青岛科技大学, 2021
- [3]A公司市场营销策略研究[D]. 朱昱成. 桂林电子科技大学, 2021
- [4]“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究[D]. 胡薇. 重庆工商大学, 2021(09)
- [5]L公司酱香型白酒的营销策略研究[D]. 庄志锐. 华南理工大学, 2020(05)
- [6]A公司白酒营销策略优化研究[D]. 吴亚东. 南京师范大学, 2020(04)
- [7]互联网时代A白酒企业市场营销策略研究[D]. 任崇琪. 青岛大学, 2020(02)
- [8]H公司智慧e盖产品市场营销策略研究[D]. 杨丹丹. 吉林大学, 2020(08)
- [9]区域白酒Y公司电商平台营销策略研究[D]. 李明宇. 西南交通大学, 2020(07)
- [10]PT公司市场营销策略研究[D]. 罗艳. 昆明理工大学, 2020(05)