一、微利时代空调代理商的生存之道（论文文献综述）
郭治文[1]（2021）在《M公司全渠道零售改进研究》文中研究指明
鄂耀[2]（2019）在《河北邯钢冷轧薄板公司营销策略研究》文中认为随着我国经济的转型升级,钢铁行业需求和消费也在转型升级。在钢铁产业产能过剩,国家实施“去产能”政策的大背景下,钢铁行业所面临的外部环境发生了深刻的变化,面对变化的市场环境和日益激烈的市场竞争,钢铁产业的市场营销策略变得愈加重要。本文以河北邯钢冷轧薄板公司为研究对象,首先针对市场营销的相关理论进行研究,其次对该公司基本情况、营销现状进行了详细的介绍。之后运用了PEST理论对宏观环境进行了详细的分析,用波特五力模型对行业竞争情况进行了剖析,又运用SWOT方法为冷轧薄板公司营销策略指明了方向。通过客户调查表调查得出营销策略存在的不足。结合以上分析,对冷轧薄板公司从产品策略,价格策略,渠道策略、促销策略四方面提出营销策略改进意见。希望公司扩大产品种类、完善产品价格策略、拓宽销售渠道、提升促销手段等。最后,提出冷轧薄板公司内部营销组织的改进措施,建立专业化的营销团队,提升营销人员的销售技能,为公司的营销策略执行提供坚实保障。通过本文的研究,全面分析了冷轧薄板公司在当前环境下营销策略的改进方向,为该企业认清市场现状,有针对性的做出营销策略的调整提供借鉴和参考。
张莹[3]（2019）在《美的集团战略转型研究》文中提出在互联网与人工智能的时代背景下,传统制造业面临着不同程度的机遇与挑战,可持续发展的目标驱使着企业一次又一次的走向战略转型之路。家电制造企业作为中国制造业的重要成员,其战略转型的成败关系着中国经济的发展走势。在此背景下,对于企业战略转型的研究就变得极富价值与意义。因此,本文选取了家电行业最具代表性的美的集团作为案例研究对象,从战略转型驱动因素、战略转型选择、战略实施到业绩评价四个方面,对美的集团战略转型路径进行研究与分析,希望此研究能够为中国传统制造业的转型之路带来些许启示与借鉴。首先本文对美的集团的行业地位与其战略发展历程进行了概述,明确了美的目前采取的发展战略,继而本文站在企业的角度分析了美的集团战略转型驱动因素,根据驱动因素对于美的发展的影响力,将其归纳为了外部机遇与威胁、内部优势与劣势四个类型,并在此研究基础上运用SWOT矩阵对于美的集团在该转型阶段做出的战略选择合理性进行了说明。为了确保研究的完整性,本文在第五章分析了美的具体战略实施措施并对其进行了业绩评价,总结了美的战略转型中遇到的关键问题与解决对策。文章最后,基于美的集团战略转型的研究得出了以下结论与启示:首先本文通过运用SWOT分析法说明了美的战略转型决策是适宜的;其次是通过对美的战略转型实施路径的分析以及战略转型后的业绩对比评价,确定了美的集团战略转型实施路径的有效性。并在研究基础上,提出了以下几点有助于传统制造业产业升级的启示:企业应该培养自我“革命”的意识,注重资源的储备,与外界建立联系并主动寻求转型的机遇;企业应该结合自身产业发展智能制造;企业应该在战略转型过程中持续打造核心竞争力。
袁勇[4]（2019）在《湖南神州新能源产业示范园开发项目营销策略研究》文中提出我国经济发展业已步入了影响重大的战略机遇期,大力发展产业园区建设,是契合这一战略机遇期、加快新型工业化进程的必然选择。同时,园区化是企业走出去、实施“一带一路”战略的必然选择。湖南神州光电能源有限公司的光伏产业受政策和经济形势影响,面临经营困境。为摆脱困境,公司整合在高新区的土地和资源,打造“湖南神州新能源产业示范园”,实现企业转型,同时提升工业用地集聚价值。本论文从湖南神州新能源产业示范园实际开发出发,采用企业竞争战略理论的理论及工具,通过对湖南神州新能源产业示范园的内外部环境入手,并参照以往参考文献、数据案例等,对项目进行STP分析,该产业园项目定位为:以总部经济为主体,优先发展高科技新材料、新能源业、高融合性生产性服务业。目标客户为中、小、微企业总部,新三板企业总部。项目产品策略方面,深入挖掘项目核心价值,打造适合企业科研、生产、办公的精品物业;提供专业运营和完善的管理服务,同时延长园区核心产业链,聚集上下游关联产业;定价策略方面,采用竞争导向定价为主的定价策略;渠道策略方面,设立招商展示中心、整合招商资源;促销策略方面,从广告促销、人员促销、公共促销、活动促销几个方面进行规划。最后,从机构组织、人力资源、制度等方面提出了保障措施,并对预期实施效果进行了预测。本论文希望能为湖南神州新能源产业示范园开发项目在应对日趋激烈的市场竞争中提供切实可行的思路和策略,为湖南神州新能源产业示范园开发项目带来更多的市场份额和利益。同时也为其他工业地产企业供借鉴。
翁武岳[5]（2019）在《互联网+流通背景下区域电器实体店转型路径探析》文中指出消费作为推动经济发展的三驾马车之一,对GDP增长的贡献在2007年已首度跃超投资,其发展前景广阔,增长潜力巨大,因而国家“十一五”把扩大内需特别是消费需求作为经济发展的基本立足点。家电业是国家拉动内需扩大消费的受益行业之一,因其在总体消费中占比较大,其发展对拉动内需至关重要。而家电营销网络的健全与完善对家电零售业的发展更是具有基础性地位。为应对全球经济危机,2008年国家针对庞大的农村市场推出“家电下乡”的扩大内需举措,这是一项重大的惠民政策,对于扩大农村消费市场、拉动内需和提高农民生活质量具有积极意义。随后相继推出的“以旧换新”等措施,使农村家电市场消费潜力得到释放。为配合各项扩大内需政策的实施,全国各区域家电连锁实体店作为本地化企业,承载着城乡消费需求和服务需求,为拉动内需、提高不断下行的经济水平提交一份满意的答卷。但是,随着近几年电子商务的渗透与网络购物的流行,传统零售业受到巨大冲击。阿里巴巴集团董事长马云与万达集团董事长王健林对于十年后电子商务市场份额能否超过50%设下了一亿元的赌局。十年之约将电子商务和传统零售业谁能够主导未来零售市场的讨论再一次推上了风口浪尖。电子商务与传统零售业一仗打得如火如茶,家电行业尤其是区域性电器连锁实体店又将面临一场新的变革与洗礼。论文回顾和总结了中国家电行业的发展历程,对比中外家电所面临的行业发展环境与发展现状的差异。如今,随着互联网日益渗透和被更广泛的接受,线上零售作为一种新的销售模式已经成为经济增长的新动力。传统的零售行业一直备受互联网的影响,一些企业已经开始尝试利用互联网销售模式与实体营销模式的组合。在这一点上,本文分析了目前传统零售行业的转型问题,并探讨中国的传统零售行业在互联网流通的背景下,转型的路径,与全国连锁和优良的区域性连锁卖场为目标,探索中国区域连锁实体店未来发展方向。
白洋[6]（2018）在《传统贸易增效的出路与出口》文中研究说明过去,传统家电代理商公司的盈利模式主要分为两种,一种为渠道批发,一种主攻布局终端。今天,随着渠道扁平化的发展,批发型代理业务的盈利空间微乎其微,不断有商家戏谑自称"产品搬运工"。而对于终端传统代理商而言,其现状也面临着巨大的现实压力,高成本、高扣点以及线上冲击都是造成传统商贸流通领域发展遇瓶颈的重要原因。以互联网的发展为拐点,传统商贸公司已经到了发展的临界点,何去何从?出路又在哪?
张丹丹[7]（2018）在《DK家用空调经营渠道选择与改进研究》文中进行了进一步梳理从20世纪80年代至今,电视、冰箱、洗衣机、空调已成为生活中的必需品,中国整体的家电行业发展到目前在经济全球化的大环境之下已是成熟行业。其中家用空调的种类分为家用式空调和家用中央空调。分体机由于不受安装位置、房高的限制和摆放更为灵活等特点,成为了用户的主流选择。经过十几年的发展,空调行业竞争日益趋于激烈,国产品牌三大巨头（格力、美的、海尔）仍成为用户最青睐的品牌,处于垄断地位。二三线品牌近年来不断进行洗牌,要想在激烈的竞争中取得更好的销售,竞争的焦点越发集中在渠道上。中国市场经过十年发展将传统百货或小型专卖店形式进行了改变,如国美和苏宁等量贩连锁企业兴起的经销模式成为各个厂家必须依托的平台。每个空调企业为获得更多的市场份额,不断进行自身调整与新形式匹配来满足渠道变革的需要,但是最近几年随着互联网的冲击,流通结构的变化,导致量贩连锁企业整体客流量及整体销量下滑,在销售上成交量低,而投入的费用却不断增加,需要每个空调企业认真研究。本文在广泛检索国内外研究文献的基础上,以DK空调为例,通过多种研究方法,分析家用空调渠道现状,DK空调渠道中产生问题的原因对比借鉴标杆企业的渠道模式。在此基础上,把具体DK空调渠道经销方案列明并提出渠道创新的思路。本文结合当前市场情况提出的改进和建议,可操作性较强,对其他企业,也具有较强的借鉴意义。
刘路婷[8]（2017）在《春兰公司财务风险评价及防范研究》文中研究指明随着我国经济转型与升级的步伐加快,制造业面临着劳动力成本优势削弱、产业层次落后、环境与资源限制加大、出口增速放缓等困境。作为我国最早对外开放的产业之一,家电制造业面临着市场空间饱和、利润空间缩小、库存高企等现实困境。江苏春兰制冷设备股份有限公司曾是世界七大空调生产商之一,却因在空调行业发展的第一个瓶颈期内看淡主业转而进行多元化,从此主营业务一落千丈。确定回归主流品牌行列的战略后,春兰公司却面临着更加激烈的市场竞争。因此,本文的目的在于恰当地评价春兰公司的财务风险,提出有针对性的财务风险防范措施,为春兰公司改善现状经营提供一定参考。本文结合企业资料和行业背景初步识别了春兰公司的财务风险并分析了成因。识别结果显示,春兰公司存在一定的短期偿债风险、经营性资产投资风险,还存在严重的主营业务风险、存货变现风险以及应收账款回收风险。上述风险主要是由行业竞争因素和春兰公司内部管理问题导致的。本文依据财务风险的初步识别结果,确立了财务风险原始评价指标体系。在此基础上,本篇选用主成分分析法为春兰公司建立了财务风险综合评价模型,引入了评价标准,并应用上述模型综合评价春兰公司的财务风险。同业比较的结果显示,春兰公司的整体财务风险水平高,主营业务风险和存货变现风险是其亟待解决的风险。趋势分析的结果显示,春兰公司2015年的整体财务风险水平最高,2013年的财务风险水平最低。其财务风险水平的急剧升高是由原来的利好因素消失,所有财务风险因素一致恶化引起的。最后,结合财务风险评价结果及企业资料,本文分别从制度和文化、经营、筹资、投资四个层面提出了适当的财务风险防范措施。本文能够为春兰公司财务风险的评价及防范管理提供一定参考,为同业企业财务风险的评价提供一定借鉴。此外,本文在财务风险评价的指标选取、方法选择以及综合评价模型的建立上可以为财务风险的评价理论研究提供一定思路。
陈积强[9]（2017）在《AN公司发展战略研究》文中进行了进一步梳理在中国经济新常态下,实体经济长期低迷,制造业产能严重过剩,市场竞争加剧。德国制造业所代表的高质量、高技术、高利润公司也面临新问题,尽管产品质量出色性能优异,但国内同行竞争激烈,大量低价低端产品充斥市场,外资企业优势不再。特别是对于传统的制造业公司,缺少创新驱动,技术相对成熟革新也比较慢,增长乏力。这类外企对国内市场把握不准,经营战略不善日益严重。由于很多进入成长瓶颈期,甚至业务出现下滑,公司不得不重组或者分拆。近年来,这类公司在国内不适应情况频频发生,甚至退出国内市场,AN公司就是这类公司的典型。本文以公司战略和细分市场战略作为理论基础,借鉴德国中小企业的隐形冠军之路,结合AN公司的实际情况,通过定位细分市场和集中化战略分析,指出转型立志成为隐形冠军是AN公司的必由之路。利用波特五力模型,PEST分析,EFE等工具分析了外部环境,结合中国气动行业市场现状分析了行业发展趋势,对AN公司转型中的现状和行业竞争情况进行详细分析。利用关键竞争要素分析和IFE矩阵分析公司的内部环境,特别分析了公司面临的主要问题,以及对比同行业的优势和劣势。然后通过SWOT矩阵分析AN公司的发展战略,QSPM矩阵对各种战略做出评价,最终根据企业的资源预算制定战略方案。本文针对细分市场的特点,提出了超细分市场和ABCP模型来决策哪些行业是公司发展的细分所在,通过甜点集中理论进一步说明该细分战略的现实依据和实用性。分析了公司层战略方向之后,关键是分析业务层和职能层战略。公司需要制定哪些措施来保证细分市场战略得以有效实施,如何落地到各个职能部门,对此做了纲领性规划,明确了各部门如何运作采用哪些措施完成战略转型。针对AN公司重点发展的轨道交通行业的细分市场做了实证研究。本文不仅仅从战略制定者和实施者的角度提出了战略转型问题,也充分利用MBA课程工具和知识分析了问题,给出了逻辑清晰的解决方案。同样也为我国制造业中小企业的转型升级提供了一个可以借鉴的案例。
蔡燕华[10]（2016）在《易美礼品公司发展战略研究》文中研究指明礼品经销商作为厂家到终端的重要渠道,依托中国庞大的消费市场,在前几年获得了令人瞩目的销售业绩,成为制造商进入中国传统市场不可忽视的力量。但是,最近两年,由于电商的兴起、成本上涨以及政府限制三公消费等众多原因,传统销售模式下的主力渠道——礼品经销商受到了强有力的冲击,同时由于大多数的礼品经销商规模小,资金少,经营模式易于模仿,市场同质化现象严重,越来越多的经销商无法顺应时势而倒闭。创新遇到瓶颈,竞争日趋激烈,明智的经销商必须对宏观环境、行业发展以及自身相对于其它同类企业的优势劣势有一个清醒的认识,克服行业竞争带来的威胁,利用自身丰富高效的市场营销手段、管理能力、服务手段,以及灵活高效的组织结构,找到新的机会,通过制定战略获取竞争优势,从而规划出一条适合自己未来发展的路线。易美公司（公司为实际存在,为保持商业秘密,用易美公司代替）创立于2003年,是一家小微企业,也是一家典型的礼品经销公司,它经历了整个礼品行业的发展、壮大再到微利时代,受目前行业环境和外部环境影响,公司发展遇到瓶颈,迫切需要一套规范的战略引导公司发展。本文运用现代管理理论为分析工具,根据行业发展的特点和趋势,首先交待了易美的行业背景以及易美商贸公司的基本结构及战略管理情况,然后运用战略分析工具对公司内外环境、重要影响事件等进行分析并评价,接着就企业内部的组织资源、人力资源、财务资源、企业文化等资源要素分析,指出公司现有的六种赢利模式,并对着力点和规避点进行归纳总结,通过对易美公司所面临的发展机遇和威胁以及企业所处的行业价值链分析,得出易美公司自身的核心竞争优势和劣势,最后通过SWOT分析,确定易美公司的发展战略指导思想,得出适合易美公司的竞争战略,进而确定易美公司的发展战略和战略目标,并制定出实现战略目标的具体战略实施措施。整个分析过程揭示了我们学习的重要目的:理论对于实践的指导作用。一方面为易美公司的正确发展提供思路,另一方面也希望能为众多行业内的小微礼企提供再发展的参考和借鉴。
二、微利时代空调代理商的生存之道（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、微利时代空调代理商的生存之道（论文提纲范文）
（2）河北邯钢冷轧薄板公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 SWOT分析理论 |
| 2.1.2 4P理论 |
| 2.1.3 波特五力模型 |
| 2.1.4 PEST理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外研究综述 |
| 2.2.2 国内研究综述 |
| 第三章 公司营销现状 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 现有营销策略介绍 |
| 3.2.1 钢铁行业营销策略 |
| 3.2.2 冷轧薄板公司现有营销策略 |
| 第四章 冷轧薄板公司经营环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 供应商议价能力分析 |
| 4.2.2 购买者议价能力分析 |
| 4.2.3 新进入者的威胁分析 |
| 4.2.4 替代品的威胁分析 |
| 4.2.5 同业竞争者竞争程度分析 |
| 4.3 内部环境分析 |
| 4.3.1 组织结构分析 |
| 4.3.2 管理分析 |
| 4.3.3 产品竞争力分析 |
| 4.3.4 产业链优势分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 第五章 客户需求调查及分析 |
| 5.1 客户基本情况调查 |
| 5.2 客户需求分析 |
| 5.2.1 产品策略不足 |
| 5.2.2 价格策略不足 |
| 5.2.3 渠道策略不足 |
| 5.2.4 促销策略不足 |
| 5.2.5 本章小结 |
| 第六章 营销策略改进建议及保障措施 |
| 6.1 营销策略改进建议 |
| 6.1.1 产品策略改进 |
| 6.1.2 价格策略改进 |
| 6.1.3 渠道策略改进 |
| 6.1.4 促销策略改进 |
| 6.2 营销策略保障措施 |
| 6.2.1 上级公司支持 |
| 6.2.2 销售团队的改进 |
| 6.2.3 技术对接和人才引进 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）美的集团战略转型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1. 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容与创新点 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 本文研究框架 |
| 1.4.3 本文研究创新点 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.5.1 文献研究法 |
| 1.5.2 案例分析法 |
| 1.5.3 比较分析法 |
| 2. 相关概念界定及理论简述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 战略管理的定义 |
| 2.1.2 企业战略转型 |
| 2.2 相关理论简介 |
| 2.2.1 战略转型驱动因素 |
| 2.2.2 战略转型实现方式 |
| 3. 美的集团及战略发展历程简介 |
| 3.1 美的集团简介 |
| 3.1.1 主营业务及行业地位 |
| 3.1.2 企业发展趋势 |
| 3.2 美的集团战略发展阶段 |
| 3.2.1 制冷行业品牌战略发展阶段 |
| 3.2.2 相关多元化战略发展阶段 |
| 3.2.3 规模化、国际化战略发展阶段 |
| 3.2.4 规模导向到价值导向发展阶段 |
| 3.2.5 “双智”战略与“工业互联网”战略发展阶段 |
| 4. 美的集团战略转型驱动因素及战略选择分析 |
| 4.1 战略转型外部驱动因素分析 |
| 4.1.1 宏观环境影响分析 |
| 4.1.2 产业环境影响分析 |
| 4.1.3 竞争对手分析 |
| 4.1.4 外部驱动因素分析小结 |
| 4.2 战略转型内部驱动因素分析 |
| 4.2.1 战略转型内部优势分析 |
| 4.2.2 战略转型内部劣势分析 |
| 4.3 美的集团战略转型选择分析 |
| 4.3.1 “SO”战略(机遇与优势) |
| 4.3.2 “ST”战略(优势与威胁) |
| 4.3.3 “WO”战略(劣势与机遇) |
| 4.3.4 “WT”战略(劣势与威胁) |
| 4.3.5 战略转型选择分析小结 |
| 5. 美的战略转型实施及战略评价 |
| 5.1 美的集团战略转型层次分析 |
| 5.2 美的集团战略转型实施路径 |
| 5.2.1 产品领先战略实施 |
| 5.2.2 效率驱动战略实施 |
| 5.2.3 全球化经营战略实施 |
| 5.3 美的集团战略转型评价 |
| 5.3.1 盈利能力比较及评价 |
| 5.3.2 经营效率比较及评价 |
| 5.3.3 偿债能力比较及评价 |
| 5.4 美的集团战略转型关键问题及对策 |
| 5.4.1 美的如何将互联网与现有产业相融合 |
| 5.4.2 美的多元化发展战略实施的保障措施 |
| 5.4.3 美的集团全球化经营并购整合问题 |
| 6. 结论与启示 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 美的战略转型为传统家电制造业升级带来的启示 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）湖南神州新能源产业示范园开发项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础及文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 湖南神州新能源产业示范园开发项目营销环境分析 |
| 2.1 湖南神州光电能源有限公司概况及产业园简介 |
| 2.1.1 湖南神州光电能源有限公司概况 |
| 2.1.2 湖南神州新能源产业示范园概况 |
| 2.2 湖南神州新能源产业示范园开发项目宏观环境分析 |
| 2.2.1 政策环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会文化环境分析 |
| 2.2.4 技术环境分析 |
| 2.3 工业地产行业及竞争分析 |
| 2.3.1 我国工业地产的发展现状 |
| 2.3.2 工业地产的发展趋势 |
| 2.3.3 长沙产业园产业布局及特色 |
| 2.3.4 高新区麓谷产业基地工业地产竞争项目分析 |
| 2.4 湖南神州新能源产业示范园开发项目内部环境分析 |
| 2.4.1 企业人力资源优势明显 |
| 2.4.2 项目运营管理的资金有保障 |
| 2.4.3 企业有丰富的市场资源 |
| 2.5 湖南神州新能源产业示范园开发项目SWOT分析 |
| 2.5.1 优势 |
| 2.5.2 劣势 |
| 2.5.3 机会 |
| 2.5.4 威胁 |
| 2.5.5 SWOT分析表 |
| 第3章 湖南神州新能源产业示范园开发项目营销策略的制定 |
| 3.1 目标市场选择与市场定位 |
| 3.1.1 市场细分 |
| 3.1.2 目标市场选择 |
| 3.1.3 市场定位 |
| 3.2 产品策略 |
| 3.2.1 建筑规划 |
| 3.2.2 产品功能和形态 |
| 3.2.3 管理和服务 |
| 3.3 价格策略 |
| 3.3.1 定价影响因素分析 |
| 3.3.2 定价目标的确定 |
| 3.3.3 定价方法的选择 |
| 3.4 渠道策略 |
| 3.4.1 渠道策略选择的影响因素分析 |
| 3.4.2 渠道策略的制定 |
| 3.5 促销策略 |
| 3.5.1 广告促销 |
| 3.5.2 人员促销 |
| 3.5.3 公关促销 |
| 3.5.4 活动促销 |
| 第4章 湖南神州新能源产业示范园开发项目营销策略实施保障措施 |
| 4.1 实施目标和实施原则 |
| 4.1.1 实施目标 |
| 4.1.2 实施原则 |
| 4.2 实施步骤 |
| 4.2.1 前期铺垫和造势 |
| 4.2.2 展示营销引爆销售高潮 |
| 4.2.3 后期营销制造持续销售 |
| 4.3 实施保障措施 |
| 4.3.1 组织机构保障措施 |
| 4.3.2 制度保障措施 |
| 4.3.3 人力资源保障措施 |
| 4.3.4 质量及施工进度保障措施 |
| 4.4 预期效果 |
| 4.4.1 销售进度预期 |
| 4.4.2 经济效益预测 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 A |
| 附录 B |
（5）互联网+流通背景下区域电器实体店转型路径探析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 论文的研究方法与研究思路 |
| 1.4 论文创新与不足 |
| 第2章 电子商务对传统电器零售行业的影响 |
| 2.1 我国电器零售行业背景分析 |
| 2.2 电子商务的挑战下对传统零售业的影响及应对之策 |
| 2.3 互联网+流通背景下电器零售企业的转型 |
| 第3章 中国区域电器实体店转型发展面临的问题与建议 |
| 3.1 中国区域电器实体店转型面临的问题 |
| 3.2 中国区域电器实体店转型建议 |
| 第4章 电器零售行业转型升级的相关理论分析 |
| 4.1 电器零售企业转型升级 |
| 4.2 “木桶理论”与“长板理论”之争 |
| 4.3 互联网+流通背景下的电器企业竞争态势分析 |
| 4.4 区域性电器零售企业转型的可行性及转型路径 |
| 第5章 区域电器实体店转型路径探析—以东南电器为例 |
| 5.1 案例企业背景及区域市场环境分析 |
| 5.2 东南电器区域电器零售企业的SWOT分析 |
| 5.3 东南电器的主要转型举措 |
| 5.4 东南电器核心竞争力因素 |
| 5.5 东南电器的核心竞争力模型 |
| 5.6 东南电器的核心战略体现 |
| 第6章 论文结论与不足 |
| 参考文献 |
（6）传统贸易增效的出路与出口（论文提纲范文）
| 出路在用户积累 |
| 出路在会员黏度 |
| 出路在服务在集成 |
| 出路在公司的平台化发展 |
（7）DK家用空调经营渠道选择与改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 DK研究目的和意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究的主要内容 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 经销渠道理论基础 |
| 2.1 经销渠道系统 |
| 2.1.1 渠道系统 |
| 2.1.2 经销结构 |
| 2.1.3 层级结构 |
| 2.2 经销渠道设计 |
| 2.2.1 渠道设计目标 |
| 2.2.2 经销渠道方案 |
| 2.2.3 经销渠道设计方案评估 |
| 2.3 建立直营渠道优劣势分析 |
| 2.4 渠道的管理涉及的主要要素 |
| 2.4.1 渠道成员选择要求 |
| 2.4.2 评估渠道成员 |
| 2.4.3 渠道成员激励 |
| 2.4.4 减少渠道中的冲突 |
| 2.4.5 经销渠道的沟通 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 DK家用空调经销现状分析 |
| 3.1 DK公司背景介绍 |
| 3.2 DK家用空调竞争状况 |
| 3.3 家用空调行业发展历程 |
| 3.4 DK家用空调经销渠道 |
| 3.4.1 DK家用空调经销渠道架构 |
| 3.4.2 DK家用空调渠道成员的性质 |
| 3.5 DK家用空调各渠道业绩构成 |
| 3.5.1 DK家用空调现有渠道的优点 |
| 3.5.2 DK家用空调现有渠道的缺点 |
| 3.6 DK家用空调渠道成员相互关系 |
| 3.7 标杆空调厂商主要的渠道模式 |
| 3.7.1 国内标杆空调企业经销渠道模式 |
| 3.7.2 外资标杆空调企业经销渠道模式 |
| 3.8 本章小结 |
| 第4章 DK公司渠道布局评价与渠道选择 |
| 4.1 DK家用空调经销渠道布局评价 |
| 4.2 渠道评价指标体系的收集 |
| 4.2.1 指标的收集原则 |
| 4.2.2 专家打分法的应用 |
| 4.2.3 指标的筛选 |
| 4.3 指标权值的确定 |
| 4.3.1 层次分析法的运用 |
| 4.3.2 指标层次结构建立 |
| 4.3.3 计算步骤 |
| 4.3.4 纵观同行业各企业情况，当前存在有几种经销渠道模式 |
| 4.3.5 一二线城市三个渠道的评价 |
| 4.3.6 目前DK公司家用空调主要采用第B种经销渠道模式 |
| 4.3.7 三四线城市三个渠道的评价 |
| 4.3.8 三四线城市经销渠道 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 DK家用空调经销渠道选择与改进对策 |
| 5.1 DK家用空调分销渠道设计原则 |
| 5.2 一二线城市DK家用空调营销渠道选择与促进 |
| 5.2.1 一二线城市DK家用空调量贩连锁取消代理商制 |
| 5.2.2 一二线城市DK家用空调支持量贩平台的促进措施 |
| 5.2.3 一二线城市建立DK家用空调展厅 |
| 5.3 三四线城市DK家用空调渠道对策 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（8）春兰公司财务风险评价及防范研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状述评 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 春兰公司财务风险的识别及成因分析 |
| 2.1 企业概况 |
| 2.1.1 企业简介 |
| 2.1.2 发展历程 |
| 2.2 春兰公司财务风险的识别 |
| 2.2.1 财务概况 |
| 2.2.2 筹资风险的识别 |
| 2.2.3 投资风险的识别 |
| 2.2.4 营运风险的识别 |
| 2.2.5 成长风险的识别 |
| 2.2.6 其他风险的识别 |
| 2.3 春兰公司财务风险成因分析 |
| 2.3.1 行业竞争因素 |
| 2.3.2 内部管理因素 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 春兰公司财务风险综合评价模型的构建与应用 |
| 3.1 基本思路 |
| 3.2 春兰公司财务风险评价指标体系的建立 |
| 3.2.1 建立原则及依据 |
| 3.2.2 建立结果 |
| 3.3 春兰公司财务风险评价方法的确定 |
| 3.3.1 财务风险评价方法的比较 |
| 3.3.2 主成分分析法的适用性及应用步骤 |
| 3.4 基于主成分分析法的春兰公司财务风险综合评价模型构建 |
| 3.4.1 数据选取与预处理 |
| 3.4.2 数据检验 |
| 3.4.3 基于主成分的财务风险影响因素确定 |
| 3.4.4 原始指标及财务风险影响因素的权重确定 |
| 3.4.5 春兰公司财务风险综合评价模型的建立 |
| 3.5 基于综合评价模型的春兰公司财务风险评价结果 |
| 3.5.1 同业比较结果 |
| 3.5.2 趋势分析结果 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 春兰公司的财务风险防范措施 |
| 4.1 制度及文化层面措施 |
| 4.1.1 基于综合评价模型建立财务风险预警机制 |
| 4.1.2 健全内部控制岗位责任制 |
| 4.1.3 健全企业文化与奖惩机制 |
| 4.2 经营层面措施 |
| 4.2.1 增强业务经营能力 |
| 4.2.2 提升存货管理水平 |
| 4.2.3 加强应收账款管理 |
| 4.3 筹资层面措施 |
| 4.3.1 合理确定资金需求 |
| 4.3.2 谨慎评估偿债能力 |
| 4.3.3 合理确定融资手段 |
| 4.4 投资层面措施 |
| 4.4.1 关注金融和产业政策 |
| 4.4.2 加强投资项目可行性研究 |
| 4.4.3 恰当运用投资组合策略 |
| 4.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）AN公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和公司概况 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 外企困境原因分析 |
| 1.1.3 AN公司介绍 |
| 1.1.4 气动行业介绍 |
| 1.2 研究的理论方法和意义 |
| 1.2.1 本文的研究对象 |
| 1.2.2 本文的研究方法 |
| 1.2.3 本课题的意义 |
| 第2章 研究理论和案例研究 |
| 2.1 公司战略分析 |
| 2.2 细分市场理论研究 |
| 2.2.1 市场细分的作用 |
| 2.2.2 市场细分模型 |
| 2.2.3 市场细分的步骤 |
| 2.2.4 超细分市场 |
| 2.3 隐形冠军和细分市场研究 |
| 2.3.1 隐形冠军概念 |
| 2.3.2 隐形冠军与差异化关联 |
| 2.4 轨道交通行业细分实证 |
| 第3章 AN公司外部环境分析 |
| 3.1 气动市场宏观需求分析 |
| 3.2 气动行业PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 AN公司五力竞争模型分析 |
| 3.3.1 竞争对手能力分析 |
| 3.3.2 购买者议价能力分析 |
| 3.3.3 供应商议价能力分析 |
| 3.3.4 潜在进入者能力分析 |
| 3.3.5 替代品威胁能力分析 |
| 3.4 AN公司的外部机遇与威胁 |
| 3.4.1 公司的机遇 |
| 3.4.2 公司的威胁 |
| 第4章 AN公司内部环境分析 |
| 4.1 AN公司内部概况 |
| 4.1.1 现有资源和能力 |
| 4.1.2 公司的使命和愿景 |
| 4.1.3 公司的内部定位 |
| 4.1.4 公司内部架构 |
| 4.2 AN公司内部环境分析 |
| 4.2.1 公司关键竞争要素分析 |
| 4.2.2 轨道交通应用关键竞争要素 |
| 4.3 AN公司优势和劣势 |
| 4.3.1 公司内部优势 |
| 4.3.2 公司内部劣势 |
| 第5章 AN公司发展战略制定和实施应用 |
| 5.1 AN公司发展战略制定 |
| 5.1.1 AN公司SWOT分析 |
| 5.1.2 AN公司QSPM分析 |
| 5.1.3 AN公司最终决策分析 |
| 5.1.4 AN公司竞争优势模型 |
| 5.2 公司差异化战略实施 |
| 5.2.1 公司行业发展总览 |
| 5.2.2 人力资源部措施 |
| 5.2.3 销售部门的措施 |
| 5.2.4 市场部门的措施 |
| 5.2.5 技术部门的措施 |
| 5.2.6 战略企划部措施 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 本文的启示 |
| 6.3 不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（10）易美礼品公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景及公司介绍 |
| 第二节 研究内容 |
| 第三节 研究目的和意义 |
| 第二章 战略管理的理论基础 |
| 第一节 企业发展战略 |
| 第二节 竞争战略 |
| 第三节 战略分析方法和工具 |
| 第四节 战略选择原则 |
| 第三章 易美公司外部环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 第四章 易美公司内部环境分析 |
| 第一节 公司资源环境概述 |
| 第二节 公司赢利模式 |
| 第三节 公司价值链分析 |
| 第五章 公司发展战略确定 |
| 第一节 SWOT分析 |
| 第二节 公司竞争战略 |
| 第三节 公司发展战略及战略目标 |
| 第六章 易美公司战略实施具体措施 |
| 第一节 经营者领导力的培养 |
| 第二节 制度与人才队伍建设 |
| 第三节 品牌策略 |
| 第四节 联合策略 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、微利时代空调代理商的生存之道（论文参考文献）
- [1]M公司全渠道零售改进研究[D]. 郭治文. 哈尔滨工业大学, 2021
- [2]河北邯钢冷轧薄板公司营销策略研究[D]. 鄂耀. 河北工业大学, 2019(06)
- [3]美的集团战略转型研究[D]. 张莹. 华中师范大学, 2019(01)
- [4]湖南神州新能源产业示范园开发项目营销策略研究[D]. 袁勇. 湖南大学, 2019(07)
- [5]互联网+流通背景下区域电器实体店转型路径探析[D]. 翁武岳. 厦门大学, 2019(08)
- [6]传统贸易增效的出路与出口[J]. 白洋. 现代家电, 2018(17)
- [7]DK家用空调经营渠道选择与改进研究[D]. 张丹丹. 北京工业大学, 2018(05)
- [8]春兰公司财务风险评价及防范研究[D]. 刘路婷. 哈尔滨工业大学, 2017(02)
- [9]AN公司发展战略研究[D]. 陈积强. 上海交通大学, 2017(08)
- [10]易美礼品公司发展战略研究[D]. 蔡燕华. 南京大学, 2016(06)